今年以来，我国内外贸制度规则持续融合，重点领域实现率先发展，支持政策不断完善，内销环境持续优化，外贸企业拓内销取得重要进展，一体化经营能力明显提高。专家表示，下一步，应进一步聚焦政策执行协同，推动重点领域深化改革，持续推进内外贸一体化发展。

化挑战为机遇

不久前，“外贸优品中华行”活动启动，推出一系列务实举措，培育内外贸一体化综合服务平台、线下组织外贸优品进商超、线上引导电商平台设立相关专区、把更多外贸优品纳入“以旧换新”政策支持范围等，帮助企业打通出口产品内销堵点，实现国内国际两个市场协调发展、顺畅切换、相互促进。

商务部研究院流通与消费研究所研究员关利欣表示，外贸企业拓内销迎来发展机遇。我国庞大国内市场优势明显，消费市场潜力持续释放，为企业提供了广阔的创新发展空间；外贸企业生产制造的商品品类丰富、品质较高，能够满足国内消费者不断升级的个性化、品质化需求；政策对于内外贸一体化发展的支持力度加大，鼓励外贸企业积极开拓国内市场。

溢达集团曾是一家超大型外贸纺织服装企业，高峰时，年出口衬衫超1亿件。近年来，面对复杂多变的国际贸易环境，公司快速变阵转型，孵化发展零售男装品牌，转战国内市场。“相对而言，出口款式稳定、变化少，内销则款式多样、工艺创新层出不穷。”溢达集团品牌及零售副总裁、十如仕公司总经理蔡崴说，商品内销需要企业更深入、更实时地了解消费者的真实需求，解决消费者痛点，让消费者想尝试、愿复购。

关利欣表示，与外贸不同，企业进行国内销售需要建立完善的销售渠道和售后服务体系，开展多元化市场营销，提升品牌知名度。面对错综复杂的外部形势，外贸企业要敢于走出舒适圈，积极开拓多元化市场。

商务部数据显示，4月份以来，10余家线上平台落实落细订单直采、外贸专区等8项举措，吸纳超3100家次外贸企业入驻，外贸专区销售额超11亿元，直接采购约100亿元。面对复杂严峻国际形势，国内市场作为外贸企业坚强后盾的特征越来越明显。

多方协同助力

出口美国的优质番茄酱受到国内消费者喜爱，大码出口服装摇身一变成为国内年轻人Cosplay道具……超大规模国内市场，为企业提供了抵御外部冲击的战略纵深。近年来，国内外形势风云变幻，越来越多企业认识到，推进内外贸一体化并非应对美国关税政策的权宜之计，而是加快构建新发展格局、推动高质量发展的主动选择。

开拓国内市场，离不开政策、平台、零售商等多方协同助力。对外经济贸易大学中国开放经济理论研究院院长桑百川表示，出口转内销时，产品需要符合国内市场标准，取得国内认证。为让外贸企业便捷顺畅地获得内销资质，需要相关部门提高出口产品国际标准和认证的国内转化率，促进相关规则制度的衔接融合，简化认证流程，缩短认证周期，帮助外贸企业产品尽快取得国内市场准入资格。

出口转内销，也意味着国内市场供给规模扩大、竞争加剧。外贸企业拓内销是否会带来国内供给过剩和“内卷”加剧等问题？

“外贸企业拓内销对于国内市场的互补性大于替代性。”关利欣认为，从企业发展的一般规律来看，只有不断往“微笑曲线”两端附加价值高的设计、研发、品牌、渠道等领域转移，企业才能持续发展与永续经营。外贸企业拓内销正是企业从生产领域向价值链两端升级的实践探索，有利于企业长远发展和国际竞争力提升。

蔡崴认为，从外贸到内销，本质上是从“中国制造”到“中国品牌”的转变，必须坚持打造并不断提升自身品牌，持续为消费者提供高品质产品。

搭建内销渠道

助力出口拓内销，需要发挥政府部门内销综合服务平台功能，组织商超、电商平台与外贸企业产销对接等，搭建内销快车道。

今年以来，在商务部和各地商务部门的支持与引导下，10余家电商平台直击外贸企业拓内销缺渠道、缺经验、缺资金等痛点，打出系列组合拳，包括开设绿色通道、新商激励、流量扶持、费率优惠等措施，这为很多传统外贸企业快速打开国内市场搭建了渠道。

商务部新闻发言人何咏前表示，将积极帮助外贸企业拓内销，扎实推动各项政策惠及更广大外贸企业。办好外贸优品中华行，组织协会、商超、电商平台与外贸企业对接采购，推动汽车、家电、家装等更多外贸企业加入“以旧换新”。深化内外贸一体化试点，提升企业两个市场经营能力，更好应对外部风险挑战。

据商务部相关数据，各地搭建内销“直通车”，积极联动协会、平台，开展巡回采购、资源对接。浙江、广西、山东等地组织电商专场活动，带动近5700家外贸企业与平台对接。同时，产业电商平台积极助力外贸拓内销，组织采销团队深入外贸产业带，现场对接、定向帮扶，已开展超200场对接。

关利欣说，一方面，支持外贸企业拓展国内销售渠道，提升品牌认知度，开拓多元化市场，帮助企业渡过困境。另一方面，持续推进内外贸一体化发展，完善内外贸一体化制度体系，创造国内国际对接的市场环境；增强内外贸一体化发展能力，支持经营主体创新发展，增强国内国际竞争力；搭建内外贸一体化发展平台载体，夯实内外贸一体化发展基础。